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针对中小企业内容营销提出的几点实用倡议

你的文章

概述: 若是书面文字,这样他们就不会过时。内容也可以是社会媒体状态更新,用来吸引你的听众。   那些想要稍微拓展一下业务的人可能会考虑视频内容,由于app和 Vine,视频内容在最近几个月成为一个越来越流行的趋势。或者,你可以录制可供下载的播客。   保证内容相关且吸引人   市面上有很多种内容,那么要想把自己与大众区分开来,你需要创建能为读者提供一些重要价值的内容。   从根本上说,你需要生产出相关且吸引人的内容,其范围从新的规章制度到滑稽的研究;假如那是你的读者想知道的,内容并不要紧。   调整你的语调以适应听众,行话不合适的时候就限制使用,以免疏远任何人。要想使内容易读或者更加吸引人,保持文章简短,或者将大篇幅文章以副标题和图片隔开,也是一个很好的主意。   别忘记谷歌!   谷歌,正如你会意识到的,在我们搜索互联网的时候基本已规定了我们看什么,因此涉及到内容和搜索引擎优化,遵守其中的一些规则才是明智的。   其中最主要的规则是不要包含太多的链接在内——谷歌对此很是厌恶。三次链接到你最畅销的产品可能很诱人,但你将会为此受到惩罚。如果你能很自然地将一次链接包含在内,不会有什么事;但若做得过分,它不只看起来是人为的“强卖”,也不会出现在搜索结果里。   然而,谷歌也确实喜欢新鲜的内容,尤其是由不同作者撰写的内容。因此,你要尽可能发表新的帖子。   别忘记分享!   创建内容的关键之处在于巧妙地把自己定位为不断更新时事动态的本行业领导者和该领域专家——值得信任的一个人,从其那里,读者或许可以一天做成一笔交易。如果没有人看到你的文章,你将如何做到这一点呢?因此,分享你的内容是至关重要的,只将其放在网站上自生自灭还不够。   在 Twitter, Google+, Facebook 和 LinkedIn等各大网站发表你的文章,同时抛出一项疑问来鼓励大家讨论和评价。在邮件营销的时事通讯版块为你的文章设置一个链接,适当的时候,在撰写后续文章时也可以参照该链接。为你所有的文章添加一个分享按钮也是很有必要的,因为读者也可以分享他们,这样就可以远远延伸到单凭你自己所不能及的范围。   内容:提升品牌意识和知名度,进而将你的信息传达出去——实际上不用付任何代价。你能担负得起不用内容营销吗?

任何企业所有者,只要对营销有丝毫兴趣,都知道du jour 是“内容”的意思。生产内容,分享内容,阅读内容;在如今,内容就是王道。   为什么呢?因为内容是一个微妙但高效的营销工具,用来在购买周期的早期阶段吸引消费者,同时也相对便宜且容易生产,如果你知道怎样生产的话。   若你正在思考生产一些或者更多内容,以下几点实用建议或许能提供一些帮助:   什么样的内容?   内容,不仅仅局限于公司网站的博客,也不仅仅是关于公司最新成果的新闻——它有很多种形式。对于那些偏爱文字的人,行业新闻是非常有效的——因为它对该行业发展的报告具有公正性和非促销性。指南和长期具有人气的文章是保证网站数月,如若不是几年,有稳定流量的很好的方式,若是书面文字,这样他们就不会过时。内容也可以是社会媒体状态更新,用来吸引你的听众。   那些想要稍微拓展一下业务的人可能会考虑视频内容,由于app和 Vine,视频内容在最近几个月成为一个越来越流行的趋势。

 

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或者,你可以录制可供下载的播客。   保证内容相关且吸引人   市面上有很多种内容,那么要想把自己与大众区分开来,你需要创建能为读者提供一些重要价值的内容。   从根本上说,你需要生产出相关且吸引人的内容,其范围从新的规章制度到滑稽的研究;假如那是你的读者想知道的,内容并不要紧。   调整你的语调以适应听众,行话不合适的时候就限制使用,以免疏远任何人。要想使内容易读或者更加吸引人,保持文章简短,或者将大篇幅文章以副标题和图片隔开,也是一个很好的主意。   别忘记谷歌!   谷歌,正如你会意识到的,在我们搜索互联网的时候基本已规定了我们看什么,因此涉及到内容和搜索引擎优化,遵守其中的一些规则才是明智的。   其中最主要的规则是不要包含太多的链接在内——谷歌对此很是厌恶。三次链接到你最畅销的产品可能很诱人,但你将会为此受到惩罚。如果你能很自然地将一次链接包含在内,不会有什么事;但若做得过分,它不只看起来是人为的“强卖”,也不会出现在搜索结果里。   然而,谷歌也确实喜欢新鲜的内容,尤其是由不同作者撰写的内容。因此,你要尽可能发表新的帖子。   别忘记分享!   创建内容的关键之处在于巧妙地把自己定位为不断更新时事动态的本行业领导者和该领域专家——值得信任的一个人,从其那里,读者或许可以一天做成一笔交易。如果没有人看到你的文章,你将如何做到这一点呢?因此,分享你的内容是至关重要的,只将其放在网站上自生自灭还不够。   在 Twitter, Google+, Facebook 和 LinkedIn等各大网站发表你的文章,同时抛出一项疑问来鼓励大家讨论和评价。在邮件营销的时事通讯版块为你的文章设置一个链接,适当的时候,在撰写后续文章时也可以参照该链接。为你所有的文章添加一个分享按钮也是很有必要的,因为读者也可以分享他们,这样就可以远远延伸到单凭你自己所不能及的范围。   内容:提升品牌意识和知名度,进而将你的信息传达出去——实际上不用付任何代价。你能担负得起不用内容营销吗?

 

SEO技术之让Baidu、谷歌不可自拔的爱上你

  相信很朋友在学习SEO的时候,都看见过这么一句话:要想真正的吸引访客,只有一个办法,那就是内容为王,内容为王,是是网站运营的金科玉律,也是SEO技术人员是否能获得显著优化效果的重要指导思想。大家都同意的内容才是至关重要的吗?,如果同意,请往下看,如果不同意,您可以走人了,在这里,我提一个问题?好的内容究竟是靠哪些因素组成的呢?

  一个网站要想成功的发展起来,就一定要靠内容来支撑,但是一个网站的内容如何在对搜索引擎友好的前提下,又能吸引访客呢?在这里,我以我优化资源大吧为例,讲三个关键点。

  1、组织网站的内容

  做网站,做SEO我们需要明白一点,所有的内容都是一种交流的方式,而这种交流方式也决定了交流的对象。如果你的网页包含有用的信息,那你的网站就能吸引很多访问者,当你有了一定量的访问者的时候,很多网站就会乐于链接到你的网站。

  针对这点我提出两点建议:

  1.1 首先要创建实用丰富的网站,网页文字应清晰,准确地表达一个标题,一篇文章所要传达的意思。

  1.2 其次,你要创造属于你自己的独特内容,如果你的网站只是一味的采集,那么搜索引擎对你的友好度自然降低。

  看到这里,你可能又会说了,我也知道内容为王,但是内容匮乏怎么办?呵呵,别急,听我慢慢道来。

  在这里我只有两点建议

  2.1 原创,这个我将在第三点说明。

如果你看到一篇文章,觉得其中的有些观点自己不赞同,你可以把原文中的观点描述句段摘录出来,然后在下面书写自己的看法;或者,觉得文章中的观点还有拓展的空间,你也可以沿着原作者的思路把原文继续拓展写下去。

  3、网站内容的延续性

  根据我的了解,对于中小型企业网站来说,网站内容匮乏现象普遍存在。这些网站的内容规划大同小异,栏目设置也是让网站策划者耳熟能详的,诸如关于我们、产品或服务介绍、企业文化和联系我们等,一般这样的站点的网页总数不会超过20 页。而搜索引擎会根据一个网站被其收录的页面数来评定一个 网站规模,网站的规模越大,它在搜索引擎所获得的权重就会越大。你会说内容匮乏,是因为你不够留心。其实生活中大部分行业都有很多话题来写,就算是专业性很强、一般大众并不熟悉的产品,也同样可以创作出很多内容。这里我就借用点石互动成员ZAC的建议,

  3.1 从产品历史和沿革出发

  3.2 从制造机器的人出发

  3.3 从原材料出

  3.4 从客户出发

  3.5 从本行业出发

  3.6 从产品用途出发

  3.7 从产品技术出发

  只要开阔思路,任何产品都可以写出很多相关内容。像非标淬火机床这类很冷门的产品,都可以至少写出几十篇文章。如此一来,与竞争对手相比,你就已经占据了很大优势。其他我们更熟悉、竞争也更多的行业和产品,你还能说内容匮乏吗?聪明的呢肯定能写出更多的内容。

  这是我第二次发表文章,希望大家喜欢。

看“爱情公寓”有感于打造网站的流量公寓1

  最近一直在追“爱情公寓”电视剧,“爱情公寓”总的来说电视剧自我感觉还是挺好看的,特别是在第三季出来的时候,搜索量最高峰已经高出“轩辕剑”3倍之多,那么关于“爱情公寓”的话,我们大家对于网站应该如何打造属于自己的流量公寓,在现在的流量为主的时代,一个流量都能为你带来收益,我们应该怎么做才能获得属于自己真正的流量趋势,那么我们就从“爱情公寓”里找出哪些成为“流量公寓”的要点吧

  首先,爱情公寓的网址推广

  在爱情公寓的这个系列中,记得出现过两个网站,一个是“张伟是混蛋”,还有一个就是“脸盆网”,在这两个网站中,相信大家都会记忆犹新,因为当这两个网站一出现就遭到很多人的疯狂推广和抢注,因为这就是市场啊,特别是脸盆网,如下图所示,是百度指数流量图,可以看到这两个网站的火爆程度。

  更多的人为了推广这个关键字,注册域名,建设网站,然后打造新一代的爱情公寓,但是这两个关键字现在虽然很多人竞争,但是也为我们创造了很多流量公寓的机会,如下图所示,是脸盆网的百度首页截图

  在首页中竟然有7个顶级域名竞争一个“脸盆网”,不得不说流量的魅力,不过也从另一方面为站长打造流量公寓创造了机会,这也是我们在看爱情公寓中可以发现的。

  其次,爱情公寓的经典词汇

  相信爱情公寓里曾小贤最常说的话每个人都会记得,“听众朋友们,好男人就是我,我就是——曾小贤”,开场白总是那么的搞笑,除了这一句,还有陈美嘉的“我一口盐汽水喷死你”以及吕子乔的“人在江湖飘,哪能不挨刀,我叫吕子乔,保命靠小号”等等各种各样的语录总是会冒出来,这些经典语录由于在电视剧里出口成章,然后顺着节目的火爆,这些语录也成为了流量公寓的一点。

  如果说爱情公寓是一部现代情景剧的大树的话,那么里面的语录称得上的是这颗大树上最闪亮的一颗颗花朵,由 于花朵过于繁多,所以铸就了如此多的长尾关键字市场,大家可以看一下爱情公寓的一些词汇的百度指数,基本上所有的词汇都来自我们生活中的经典,如图

  语言的力量是图片无法比拟的,在现在微博盛行的时候,一条语句就可以带来更多的思考和传播,要打造流量公寓,就将每一条语录好好分析,然后思考,肯定是会有人搜索和想法的。

  再次,爱情公寓里的游戏

  在爱情公寓里笔者记得出现过几个游戏,比如说CS,比如说展博发明的游戏,这些都成了流量延伸的关键挖掘的地方,比如说,关谷的爱好之一“捏橘子”就成了游戏开发的一点,因为爱情公寓而火了“捏橘子”,“捏泡面”等等的小游戏,如下图所示,就是捏橘子的游戏开发者所开发的事项

  因为一个小小的游戏都可以集思广益出如此多的流量分布,不得不说爱情公寓里处处是商机,也为我们选择成为一个流量公寓打造最坚实的储备,在每一集中都有机会寻找到属于自己的机会,那么爱情公寓里的cs游戏又火爆了什么呢,大家可以看看,cs游戏往往在真人项目中很盛行,那么看流量发展推广截图

  经典无法超越,很多时候一件事情往往延伸一下就可以铸就更多的市场,还有那些流量分布图,游戏中无论是真人还是视频,制作都会成为流量永恒的经典。

什么叫SEM SEM的现状

  SEM的现状:

  SEO ,SEM或许很多人都不太了解.问下周围的的人十个里九个还不知道.这也没办法,这个行业也是在这两年刚刚得到发展.互联网的普及让越来越多的知道了SEO,光会做站已经没有用了,要明白怎么样才能让你做出来的站,让更多的人知晓,这才是目前很多人包括从业人员所关心的话题.不管是SEO, 还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓.我一直相信我们的未来是美好的,因为只要搜索引擎的存在,我们的价值将是无限的高.

  对于SEO各大论坛上都在讨论,然后SEM却很少有人提起.这一点只能说明从事SEM的人员少之又少,因为往往很多SEO有了技术,基本上都自己做网站,也不愿意加入一些企业.因为有可能每月收录已经可能达上万了.这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一,

  什么叫做SEM团队?

  SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为:搜索引擎营销,SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生,商业价值.SEM可以在搜索引擎中进行品派的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷.同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标.

  SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最终的目标是不同的.SEO主要是为了关键词的排名,网站的流量,网站的结构, 搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运.营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作.

  SEM团队的分类:

  一.搜索引擎竞价管理

  二.搜索引擎优化(SEO)

  三.关键词管理(因企业实际情况而定..如果企业规模大产品非常多,需要有负责此项工作的专员)

  四.产品推广-也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例)

  五.企业品牌管理(互联网)

  SEM随着搜索引擎的功能不断完善,也将共同进步,将来SEM团队的工作也将更加艰巨.

有效提升网站转化率五大因素

  传统中小企业开展网络营销的目的简单来讲,无非就是想通过网络提升企业的曝光率,进而最终实现销售,因此所有的工作都是围绕这一目的而进行。如果问做好网络营销的关键在哪里,回答可能是流量、网站建设,网络推广等等,诚然,这些都没错,但菜根谭认为要做好网络营销,其中有还一个关键中的关键更为重要,那就是网站转化率!

  网站转化率的可以主要可分为几种情况理解,如咨询转化率,还有成交转化率。为什么说转化率是关键中的关键,道理很简单,在网站流量一样的情况下,转化率高的网站的咨询量、成交量往往是转化率低网站的好几倍,这个很容易理解,尤其针对传统企业网站而言,具体就不再详述了!

  企业网站不像门户平台,网站受众没那么宽广,不能片面的一味追求流量,毕竟网站的定位不一样。在这种情况下,提升转化率比追求绝对的流量显得更为重要。

  既然网站转化率这么重要,那么如何有效的提升网站转化率呢?下面就结合自身的一些经验,与大家一起分享下这个话题。

  1、流量

  要提升网站转化率,首先就要守住源头,即网站流量。上面也提到了这一点,企业网站不同于门户,你的客户群体是特定的人群,也只有这类的特定人群来到了你的网站上,才有可能产生成交行为。如一个十五六岁的孩子来到一个卖大型机械设备的公司网站上,你觉得他(她)会是你的潜在客户吗?

  传统企业网站要的是精准的流量,需要做的是把你的潜在客户群体吸引到你的网站上,而不是通过一些极具诱惑的图片、文字等把一些不相干的人都拉过来造势,因为他们压根就不是你的客户群体,每天就算来10000个,效果还是为零。提高流量的精准性,主要还是要在推广阶段做足功夫,找准鱼塘后再撒网!这一点在此就不一一详说了!

  2、结构

  这里说的结构主要是指网站的结构。平时不知道大家有没有这样的体会,来到一个网站,半天没看出这个网站是干吗的,在网站上转了半天不知道自己转到哪里去了,很难找到自己想要的东西......对,这就是一个结构混乱的网站给你带来最直观的感受。这样一来,就算是意向客户来到了你的网站,如果稍微没有一点耐心的话,顶多半分钟不到就会关掉你的网站。

  网站结构就是网站的主体骨架,对用户而言要起到引导的作用!同时,也不要去考验用户的耐心!

  3、内容

  如果说网站结构是网站的骨干,那么网站内容就是网站的血肉。一个有血有肉,内容丰富的网站往往更能吸引住客户。

  网站内容一般主要为产品服务方面内容和体现企业公信力方面的内容等。

  首先,企业产品服务内容一定要分类清晰。大多企业的产品服务种类繁多,产品线广,多的话上百个,这样一来如果对这些产品不予以准确的分类的话,别说用户了,估计你自己都会被搞晕,看着看着就不知道跑到哪里去了!

  第二,产品服务介绍页面。很多人都认为产品页面随随便便放几张产品图片,再放几段介绍性的文字就可以了,顶多再放个视频,具体的产品细节内容等到与客户进一步沟通的时候再详细介绍下就行了。如果你是这样想的话就大错特粗了,殊不知简单粗糙的几个文字、几张图片根本引不起用户对你的兴趣,作为你给客户的第一印象,网站都没引起他的兴趣,还哪来的进一步沟通呢?

  菜根谭网络营销策划机构在给客户服务的过程中,在产品页面规划设计这个阶段,通常会利用FABE法则这样一套非常系统的、行之有效的说服公式规划网站商品展示页面,然后利用图、文、视频等多种形式围绕和强化产品核心卖点,最终目的是让产品页面是否具备强有力的销售力。同时,产品页面整体还需有一定的逻辑性,而不是简单的堆码一堆的文字和图片就草草了事。文字是一个强大的武器!

  第三点就是体现网站公信力方面的内容。网站只是是客户了解你的一个窗口,通过这个窗口你要让用户对你有充分的认知和信任感不是一件容易的事。企业品牌、运营文化、公司荣誉资质、成功案例、甚至详细具体的公司联系方式等内容都可以为你加分,哪怕是让用户通过网站能感受到一点点的企业氛围也好。

  总体说来,网站内容是能否解决客户问题的一个主要因素,客户来到你网站也就是想解决他现在的问题,如果对解决他的问题没有任何帮助的话,其他的一切都是浮云!匆匆忙忙的来,也会匆匆忙忙的走!

  4、视觉

  人是视觉动物,尤其是给人带去的第一印象。个性鲜明的网站总能给用户留下深刻的印象,符合行业特点的视觉展示至少不会让人家觉得你的网站惨不忍睹!

  5、客服

  在菜根谭看来,网站客服尤其是传统企业的产品业务网站客服,严格意义上来讲充当的是一个销售的角色!一个合格的网站客服,必须熟练的掌握业务知识、合理的把握对客户心理,同时应该有很好的沟通技巧和服务意识。

  每一个来到网站的访客都是有成本投入的,没有他们,公司也无所谓发展强大,所以要好好的对待他们!做朋友与做生意其实并不冲突!

  当然了,影响企业网站转化率的因素除了上述几点外,还有其他方面,如网站的访问速度等。每一点都很重要,每一点也都也都要落实,确实不知道怎样提升网站转化率的话,就换位思考下,多从用户的角度去浏览网站,逐步改进网站用户体验!珍惜网站的每一个访客!

不胜感谢。

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